「売れる営業」養成講座をオンラインで学ぶ その1

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早速宣言したとおり我が社の営業力を強化するために早速営業サプリが提供するプログラムに従って学んでいくことにします。学ぶのは専務で営業担当のの山下です。よろしくお願いします。

まず全体の紹介は以下の通りになります。

144のスキルで紐解く!「売れる営業」養成講座

根性やセンスが重視されがちな営業の領域。しかし、スキルを学べば、実は誰でも売れるようになるのです。このコーナーでは、売れるようになるためのセオリーと144のスキルを体系的に網羅。営業の各ステップで必要なスキルを徹底解説します。

セオリーを頭に入れて144のスキルを学べば根性とかセンスではないということのようです。私はずっとデータベースでシステムを作ることそしてその後はCRM(カスタマーリレーションシップマネジメント)やSFA(セールスフォースオートメーション)を取り入れることを考えてきました。

ただ今回の起業で従業員はなし、2名だけの会社からの出発になりましたので、システム化よりも実際の営業力が問題になるわけです。(もちろん名刺の管理、人脈の管理と営業先の管理は重要ですがきっとその話は144のスキルの中にでてくると思います)

そういうわけでまずセオリーから学んでいきます。

<明日に続く>

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